到底如何才能把MPV卖得更好?
2016-9-7 16:08    来源:东方网汽车频道综合

  我一直有一种观点,在营销传播领域,对于汽车厂商而言,可以不求多,但一定要确保持续性。试想,如果我们的传播都集中在某个时段,而之前之后则基本没有传播,这对于营销传播的到达率会有什么样的作用?很多时候往往是事倍而功半。而如果我们不一味追求一时的传播的数量,而求传播的持续性,则这种营销传播可能会有事半而功倍的效果,也有可能做到花小钱办大事。


  


  同时我们也要注意到,对于营销传播我们也应该尽量去避免通过热点、神曲之类的谋求一夜爆红,毕竟这种传播效果是可遇而不可求。我们也不一定要谋求通过创新营销去吸引目标消费群体,创新营销也不是一件容易的事。在我看来,我反而认可类似脑白金、恒源祥之类的广告,虽然其投放的广告毫无创新可言,甚至可以说是枯燥乏味,但其持续性的、每天重复多次的在电视台等媒介播放的举措,却几乎让每一个消费者都知道了脑白金,都知道了恒源祥。


  


  谈到中低端MPV或者说传统微面,我们就不得不谈到上汽通用五菱。一般而言,上汽通用五菱在这两个细分市场能够处于统治地位,在业界看来,除了品牌和产品支撑外,主要是因为其下沉到位且完善的渠道。而实际上,这种完善且下沉到位的渠道背后,是上汽通用五菱的营销传播到达率做到了无人能及。因此,对于目前在中低档MPV市场急待销量提升的汽车厂商而言,在无法做到渠道先行,也就是无法做到渠道足够的下沉或完善的情况下,确保营销传播率能够做到极致,无疑也是助力中低档MPV销量提升的关键。

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